Metodo, ritmo
ed esecuzione
Processi chiari e supporto completo
Un processo
collaudato in 80 anni
Progettiamo strategie di mercato, formazione e supporto tecnico in modo che ogni marchio comunichi il suo valore in modo chiaro e coerente.
Non improvvisiamo. Ogni marchio attraversa un processo strutturato di analisi, strategia di mercato, sviluppo della rete e supporto tecnico continuo.
Tre fasi, un risultato
Dal primo contatto alla consolidazione sul mercato, seguiamo un ciclo chiaro e replicabile.
Analisi e intelligence di mercato
Con i prodotti di qualità di JMGARCÍA, determineremo cosa è necessario per avere successo in America Centrale.
- Valutazione prodotto vs concorrenza
- Studio di copertura e prezzo
- Analisi dei canali di distribuzione
Strategia e posizionamento
Definiremo l'accettazione del vostro prodotto, la copertura del mercato, il prezzo competitivo, i termini di pagamento, i tempi di consegna e le possibilità di distribuzione, rispetto agli attuali leader di qualità nel territorio.
- Piano di ingresso nel mercato
- Definizione della rete distributiva
- Strategia di prezzo e condizioni
Esecuzione e supporto continuo
Una volta accettata la strategia di marketing, il nostro Team Tecnico svilupperà seminari e mini-seminari su misura per il personale del distributore e la sua forza vendita, la forza vendita dei suoi clienti, nonché per gli utenti finali; questo programma è la chiave del nostro successo.
- Seminari tecnici su misura
- Supporto di fabbrica e sul campo
- Monitoraggio dei KPI di mercato
Cosa accade dietro ogni rappresentanza
Visita e diagnosi iniziale
Prima di impegnarci con un marchio, visitiamo la fabbrica e analizziamo prodotti e prezzi. Procediamo solo se convinti del suo potenziale di leadership.
Costruzione della rete distributiva
Identifichiamo distributori chiave in ciascun paese, stabiliamo obiettivi e li inseriamo nella rete JMG dopo validazione e formazione.
Formazione tecnica e commerciale
Il nostro dipartimento tecnico sviluppa seminari specifici per le reti di vendita e i tecnici, punto cardine del nostro successo in 8 paesi.
Monitoraggio e miglioramento continuo
Il lavoro non termina con il lancio. Monitoriamo le vendite, raccogliamo feedback e aggiorniamo le strategie con la fabbrica.
Analisi di fattibilità prima di assumere la rappresentanza
Il risultato:
marchi leader
Quando JMGarcía rappresenta un marchio, l'obiettivo è renderlo il punto di riferimento della sua categoria in America Centrale.
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