Méthode, rythme
et exécution
Processus clairs et soutien complet
Un processus
éprouvé en 80 ans
Nous concevons des stratégies de marché, des formations et un soutien technique pour que chaque marque communique sa valeur de manière claire et cohérente.
Nous n'improvisons pas. Chaque marque représentée suit un processus structuré d'analyse, de stratégie de marché, de création de réseau et de support technique continu.
Trois phases, un résultat
Du premier contact avec l'usine à la consolidation sur le marché, nous suivons un cycle clair et reproductible.
Analyse & Veille du marché
Avec les produits de qualité de JMGARCÍA, nous déterminerons ce qui est nécessaire pour réussir en Amérique centrale.
- Évaluation produit vs concurrence
- Étude de couverture et de prix
- Analyse des canaux de distribution
Stratégie & Positionnement
Nous définirons l'acceptation de votre produit, la couverture du marché, le prix compétitif, les conditions de paiement, les délais de livraison et les possibilités de distribution, par rapport aux leaders actuels de la qualité sur le territoire.
- Plan d'entrée sur le marché
- Définition du réseau de distribution
- Stratégie de prix et conditions
Exécution & Support continu
Une fois la stratégie marketing acceptée, notre équipe technique développera des séminaires et des mini-séminaires sur mesure pour le personnel du distributeur et sa force de vente, la force de vente de ses clients, ainsi que pour les utilisateurs finaux ; ce programme est la clé de notre succès.
- Séminaires techniques sur mesure
- Support usine et terrain
- Suivi des indicateurs clés de performance
Ce qui se passe derrière chaque représentation
Visite et diagnostic initial
Avant de s'engager, notre équipe visite l'usine et analyse l'offre. Nous ne nous engageons que si nous sommes convaincus du potentiel de leadership du produit.
Développement du réseau de distribution
Nous identifions les distributeurs clés dans chaque pays, négocions les conditions et les intégrons au réseau JMG après validation et formation.
Formation technique et commerciale
Notre département technique conçoit des séminaires dédiés aux forces de vente et aux techniciens de terrain, clé de notre succès dans 8 pays.
Suivi et amélioration continue
Le travail ne s'arrête pas au lancement. Nous suivons les ventes, recueillons les retours et ajustons les stratégies avec l'usine.
Analyse de faisabilité avant engagement de représentation
Le résultat :
des marques leaders
Lorsque JMGarcía représente une marque, le but est d'en faire la référence régionale.
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