Methode, Rhythmus
und Ausführung
Klare Prozesse und komplette Unterstützung
Ein über 80 Jahre
bewährter Prozess
Wir entwickeln Marktstrategien, Schulungen und technischen Support, damit jede Marke ihren Wert klar und konsistent vermittelt.
Wir improvisieren nicht. Jede vertretene Marke durchläuft einen strukturierten Prozess aus Analyse, Marktstrategie, Händlernetzaufbau und technischem Support.
Drei Phasen, ein Ergebnis
Vom ersten Kontakt mit dem Hersteller bis zur Marktkonsolidierung folgen wir einem klaren, wiederholbaren Ablauf.
Marktanalyse & Intelligenz
Mit den Qualitätsprodukten von JMGARCÍA werden wir feststellen, was erforderlich ist, um in Zentralamerika erfolgreich zu sein.
- Produktbewertung vs. Wettbewerb
- Abdeckungs- und Preisstudie
- Analyse der Vertriebskanäle
Strategie & Positionierung
Wir werden die Akzeptanz Ihres Produkts, die Marktabdeckung, den wettbewerbsfähigen Preis, die Zahlungsbedingungen, die Lieferzeit und die Vertriebsmöglichkeiten im Vergleich zu den aktuellen Qualitätsführern in der Region definieren.
- Markteintrittsplan
- Definition des Händlernetzes
- Preis- und Konditionsstrategie
Ausführung & kontinuierlicher Support
Sobald die Marketingstrategie akzeptiert wurde, entwickelt unser Technikteam maßgeschneiderte Seminare und Mini-Seminare für die Mitarbeiter des Händlers und deren Vertriebsmitarbeiter, die Vertriebsmitarbeiter ihrer Kunden sowie für Endverbraucher. Dieses Programm ist der Schlüssel zu unserem Erfolg.
- Maßgeschneiderte technische Seminare
- Werks- und Vor-Ort-Support
- Verfolgung von Markt-KPIs
Was hinter jeder Vertretung geschieht
Erstbesuch & Diagnose
Vor der Übernahme einer Vertretung besucht unser Team das Werk und analysiert Produkte, Preise und Lieferzeiten. Wir engagieren uns nur, wenn wir vom Spitzenpotenzial überzeugt sind.
Aufbau des Vertriebsnetzes
Wir identifizieren Schlüsselhändler in jedem Land, vereinbaren Konditionen und binden sie in das JMG-Netzwerk ein.
Technische und kaufmännische Schulung
Unsere technische Abteilung entwickelt markenspezifische Seminare für Vertriebsteams und Techniker. Dieses Unterscheidungsmerkmal ist der Schlüssel unseres Erfolgs.
Nachverfolgung & kontinuierliche Verbesserung
Die Arbeit endet nicht mit der Markteinführung. Wir überwachen Verkäufe, sammeln Feedback und passen Strategien gemeinsam mit dem Werk an.
Machbarkeitsanalyse vor Übernahme der Vertretung
Das Ergebnis:
führende Marken
Wenn JMGarcía eine Marke vertritt, ist das Ziel nicht nur der Vertrieb – sondern die Etablierung als Referenzmarke in Zentralamerika.
Meine Marke vertreten →